Jak korzystać z reklam na Facebooku w celu promowania swoich treści

Czasy, w których post organicznie zdobywał mega zasięgi już dawno za nami. Dziś publikowanie postów na Facebooku może przynieść kilka odsłon, średnio to ok 6-7% Twoich followersów jeśli nie udostępniasz treści poza swoim fanpage.

Jeśli jednak podjąłeś już wysiłek, aby stworzyć tę treści, prawdopodobnie chcesz, aby więcej osób je zobaczyło. Rozważ inwestycji w platformie reklamowej Facebook, gdzie średni płatny zasięg może być kilkukrotnie wyższy w zależności od twojego budżetu.

W tym krótkim przewodniku pokażę Ci, jak wykorzystać reklamę na Facebooku w sposób inteligenty do promocji Twoich treści.

1. Piksel na Facebooku – bez tego ani rusz.

Piksel to kod, który śledzi działania osób odwiedzających Twoją stronę na Facebooku i w witrynie internetowej.

Możemy śledzić i tworzyć grupy osób, które wykonały dane działania np. takie jak:

  •  Kliknięcia w linki
  •  Zgłoszenia formularzy
  •  Wyszukiwanie
  •  Dokonały zakupu lub dodały do koszyka w witrynie
  • Leady

Ważne jest, aby zainstalować piksel na swojej stronie internetowej przed uruchomieniem kampanii na Facebooku. 

Dlaczego? Ponieważ pixel zbierze ruch z reklam. Będziesz w stanie określić jakie akcje dokonują użytkownicy w obrębie Twojej strony www i fanpage. Dzięki niemu możesz stworzyć niestandardowe grupy odbiorców np. najprostsza grupa to osoby, które odwiedzają Twoją stronę.

Inne przykładowe działania, które możesz zawęzić to:

  • Wszystkie osoby, które odwiedziły profil firmowy na instagramie lub facebooku
  • Osoby, które zareagowały na dowolny post lub reklamę
  • Osoby, które obejrzały 75% filmu
  • Osoby, które odwiedziły konkretne strony docelowe

Wystarczy wgrać pixel na stronę i możesz korzystać z większości funkcji jakie daje pixel Facebooka.

Facebook ads manager reklama do niestandardowych grup odbiorców

2. Określenie celu kampanii – druga ważna kwestia.

Teraz możemy ruszać dalej. Kolejnym krokiem jest utworzenie kampanii na Facebooku. 

Po pierwsze, wybierz cel swojej kampanii. Facebook użyje celu, aby zoptymalizować Twoją kampanię pod tym kątem. Na przykład, jeśli optymalizujesz kampanię do kliknięć, algorytm Facebooka znajdzie ludzi w Twojej grupie docelowej, którzy mają tendencję do klikania linków.

Zastanów się jaki jest Twój główny cel danej kampanii. Na przykład, jeśli zajmujesz się promocją sklepu i produktów, zoptymalizuj kampanię do konwersji. Jeśli masz już pixel możesz je skonfigurować do konkretnego działania. Jeśli np. chcesz zwiększyć swój zasięg na Facebooku, wybierz aktywność, aby promować swoje najlepsze organiczne posty, ponieważ prawdopodobnie zostaną one wepchnięte wyżej na wallu Twoich followersów.

Oto wykres z Facebooka, aby pomóc Ci zidentyfikować swój cel marketingowy:

wybór celu reklamowego w kampanii na Facebook

3. Ustaw precyzyjne targetowanie

Wybierz osoby, które mają zobaczyć Twoje reklamy. W sekcji targetowanie Twojej kampanii, możesz dotrzeć do osób na podstawie:

– Zainteresowań – Wybierz szerokie zainteresowania związane z Twoim produktem lub usługą (np. książki lub zakupy i moda). Następnie zawęź grupę docelową, dodając niszowe zainteresowania (np. fantastyka lub sweter).

– Lokalizacji – Skorzystaj z tej funkcji, jeśli chcesz dotrzeć do odbiorców w określonym regionie (np 1km od sklepu). Jeśli nie, wybierz kraj.

Demografii – Czy Twoje treści są bardziej atrakcyjne dla mężczyzn czy dla kobiet? Możesz również użyć przedziału wiekowego.

wybór demografii w kampanii reklamowej na facebooku

4. Wybierz odpowiednie kreacje reklamowe

Stwórz kreacje, które są zgrane z identyfikacją wizualną Twojej marki. Tutaj mamy grafikę i tekst. Tekst również powinien być spójny z Twoją marką – „tone of voice”.

Tworzymy nagłówek, opis i tekst reklamy. Użyj wyraźnego i dopasowanego „cta” – „call to action”, aby przekonać kogoś do porządnego przez Ciebie działania.

Treść (grafika i tekst) również powinna tłumaczyć czego się spodziewać, zanim kliknę w link.

Tylko kierując najbardziej zainteresowane osoby do swojej treści, można poprawić wskaźniki, takie jak czas na stronie i ilość stron na sesje. Jeśli będziesz mieć niedopasowane reklamy i treści do odbiorców będzie miało to negatywny wpływ na Twoje wyniki i pozycje strony.

5. Stwórz lejek promocji treści

Lejek ma zadanie zbudowanie relacji z nie klienta do klienta. Jeśli odbiorca trafił na Twoje treści, co powinien zrobić dalej? Kupić coś od Ciebie? Przeczytać wpis blogowy? Pobrać e-book?

Twój lejek może tak wyglądać:

A: Wybierz kawałek treści, taki jak np „jak zrobić zdjęcie w nocy” lub „jak zrobić podstawowy makijaż”, aby dotrzeć do szerokiej grupy odbiorców. Celem jest zwiększenie świadomości i ruchu na Twojej stronie. (To jest ten, którego powinieneś użyć do promowania swoich postów na blogu lub filmów).

B: Teraz, gdy masz ludzi, którzy już cię znają i być może lubią i ufają twojej marce, poprowadź ich dalej. Skieruj ich do treści, gdzie muszą podać swój e-mail lub inne dane kontaktowe. Teraz możesz skontaktować się z nimi bezpośrednio, jak również rozwijać swoją niestandardową grupę odbiorców na Facebooku.

C: Stwórz kampanię skierowaną do Twoich klientów, która będzie dostosowana do ich potrzeb. Na przykład, jeśli kupili oni aparat fotograficzny lub Twoje szkolenie online, możesz przeprowadzić kampanię reklamową, aby zwiększyć ruch na blogu, 5 sposobów na fotografie nocą.

Lejek może być różny w zależności od branży i marki oraz odbiorców. Niektóre osoby mogą być zmuszone do obejrzenia Twojej kampanii 10 razy, zanim dokonają porządanej konwersji. Inni mogą potrzebować tylko jednej wizyty i zakupią produkt lub usługę.

Pomyśl jak może wyglądać Twój lejek reklamowy.

6. Ustaw retargeting

Wspomniałem wcześniej, że istnieją sposoby na zbudowanie własnej publiczności po zainstalowaniu piksela na Facebooku. Można je tworzyć w oparciu o takie grupy jak:

  • Wszyscy odwiedzający
  • Osoby, którzy kliknęli przycisk
  • I wile więcej

Wszystkie kategorie wskazują na różny poziom zainteresowania Twoją treścią. Poprzez dostosowywanie odbiorców, możesz wyświetlać różne reklamy i umieszczać je w bardziej odpowiednich miejscach. Dzięki temu możesz tworzyć reklamy i wysyłać ruch na strony docelowe lepiej dostosowane do zawężonego segmentu odbiorców.

Weźmy odwiedzających Facebooka, którzy kliknęli przycisk “zapisz się”. Osoby te prawdopodobnie są bliżej zakupu Twojego produktu/usługi, więc możesz przeprowadzić kampanię retargetingową, aby skierować je na stronę produktu.

Jednak osoby z Facebooka, którzy nie kliknęli tego przycisku, możliwe że oczekują innej bardziej wyselekcjonowanej treści. Jaki jest cel? Bardziej zaangażować ich i dopiero przekierować do sprzedaży a nie pakować im odrazu produkt jeśli jeszcze nie wiedzą czy go chcą 😎

7. Testy A/B 

Masz do wyboru naprawdę dużo kombinacji podczas tworzenia swojej kampanii reklamowej na Facebooku. Musisz wiedzieć, która działa najlepiej. Więc testuj wszystko.

Przeprowadzaj testy A/B reklam na Facebooku podczas promowania treści. Facebook Ads Manager ma funkcję split-testingu.

Jeśli chcesz stworzyć test, możesz zduplikować swoje reklamy na Facebooku lub zestaw reklam. Zrób jedną małą zmianę, a następnie monitoruj, która działa najlepiej.

8. Zidentyfikuj najlepiej działającą reklamę/kreację reklamową

Gdy włączyłeś już kampanię, będziesz zbierać mnóstwo danych. Nadszedł czas, aby określić, która kreacja/reklama zadziałała lepiej, korzystając ze statystyk z Twojego raportu Facebook Ads.

Sprawdźmy to na przykładzie:

W poniższym przykładzie zastosowałem test A/B na zasadzie dwóch różnych video reklamowych.

Tekst reklamy był ten sam a CTA „Więcej informacji” w 1 przypadku uzyskałem : 28 kliknięć po 0,71 zł każde. Druga reklama z innym video zawierała ten sam tekst i CTA „Więcej informacji” i w tym przypadku uzyskałem: 36 kliknięć po 0,54 zł za każde.

Umówmy się to był mały test 🙂 ale wygląda na to, że druga kreacja wypadła lepiej, bo miała najwięcej kliknięć i była tańsza prawda?  Wcale nie bo to są tylko kliknięcia. Nie koniecznie zakończone sprzedażą! Dlatego ważne jest mierzenie naszego głównego celu.

Patrząc na wyniki w tym przypadku, pierwsza reklama była droższa za kliknięcie ale wygenerowała o wiele więcej zakupów niż w przypadku drugiej tańszej z punktu widzenia kliknięć reklamy. Znajdź zwycięzcę swojego testu, a następnie skaluj ją do uzyskania najlepszych rezultatów. Jest to najprostszy i najszybszy sposób, aby znaleźć, która kombinacja działa najlepiej.

koszt zakupu i kliknięcia przez reklama na Facebook ads manager

9. Analiza wyniki reklam 

Po zakończeniu kampanii promocyjnej, spójrz na wyniki przy użyciu tych metod:

  1. Facebook Ads Manager: Ile wyników osiągnąłeś w stosunku do całości swoich wydatków? Która płeć, lokalizacja lub grupa wiekowa, osiągnęła najlepsze wyniki? Jeśli dokonałeś sprzedaży w wyniku promocji, jaki był Twój ogólny ROI (zwrot z inwestycji)
  2. Google Analytics: Wybierz raport konwersji wspomaganych, aby sprawdzić, czy Twoja kampania wpłynęła na decyzję potencjalnego klienta. Znajdziesz to w sekcji Konwersje > Lejki wielokanałowe > Najważniejsze ścieżki konwersji. Możesz dodatkowo filtrować wyniki dodając np kampanie (tutaj przyda się tagowanie tum jeśli chcesz wiedzieć z której reklamy udała się sprzedaż)

analiza reklam Facebook w google analytics sciezki konwersji

powodzenia z Twoimi kampaniami na Facebooku 🙌🏻

 

Thomaz – CEO, Więcej niż Marketing Freelancer

Leave a Reply